"Deci, de ce ar trebui să ne angaja?"

Dacă sunteţi în prezent într-o sansele de căutare de locuri de muncă sunt aţi fost întrebat deja la această întrebare. Fără îndoială, aceasta este întrebarea la cele mai de temut interviu, dar una dintre cele mai comune. Merită să fie gata să răspundă la ea. vă ajută să înţelegem că întrebarea este o invitaţie pentru tine să-şi vândă singur. Acesta este un lucru bun. Nimeni nu o sa te angajeze doar până când acestea au fost vândute pe tine. Aceasta este şansa dumneavoastră de a vă valoare de stat pentru a angajatorului. Cel mai bun mod de a răspunde la această întrebare este de a pregăti pentru ca pe o persoană de vânzări. Există trei paşi pentru a vă de vânzare cu încredere.

1. CunoaÅŸte-produsul dvs. "voi".

Fiecare agent de vanzari de succes stie produs în interiorul şi în afara lor. Ei înţeleg beneficiile fiecare caracteristică produsului. În mod similar, trebuie să fie în măsură să articuleze-vă abilităţile transferabile. În primul rând, să ia inventar al aptitudinile tale. Asiguraţi-vă că abilităţile să vă concentraţi asupra sunt în cererea de poziţia pe care o căuta. Apoi, face bilanţul situaţii de criză, atunci când le-aţi folosit aceste competenţe pentru a rezolva problemele. În cele din urmă, întrebaţi-vă ce angajatorul dumneavoastră ieşit din succesele dumneavoastră la locul de muncă. Ai economisi timp sau bani, creşterea veniturilor, îmbunătăţirea de servicii sau de a creşte productivitatea? Poveşti de succes dumneavoastră să greutate mai mult, atunci când se poate cuantifica rezultatele. Aceste poveşti de succes a face până punctele tale de vânzare.

2. Cunoaşte provocările legate de poziţie.

Înainte de a putea spune-le de ce ar trebui să te angajeze, trebuie să înţeleagă provocările lor actuale. La urma urmei, tu nu ar putea vinde o maşină dacă nu ştiaţi înţeles modul în care aceasta a fost să fie utilizat. Până când ştii ce provocări merg cu poziţia pe care nu vor şti care dintre punctele de vânzare pentru a vorbi despre. Pentru a afla mai multe despre provocările lor, trebuie să vă adresaţi-le.

La începutul interviului cere intervievatorul dumneavoastră, "Ce provocări te vezi ca cel mai important pentru această poziţie în primele şase luni?" Luaţi notă atentă a / răspuns sale. Vei invata butonul "fierbinţi" probleme pe care trebuie să vă vindeţi.

3. Abilităţile dumneavoastră de meci la provocările lor.

Aici este locul unde tu a lua să-şi vândă pe tine însuţi. Odată ce aţi înţeles abilitatile critice de care au nevoie de locuri de muncă pentru care pur şi simplu le împărtăşi poveşti de succes dumneavoastră de când s-au confruntat cu probleme similare şi cum aţi rezolvat-le. Asiguraţi-vă că pentru a include, în beneficiul tuturor-de important compania dumneavoastră primite. Start off declaraţii valoare cu fraze ca dumneavoastră: "Am gasit o oportunitate semnificativă de economii atunci când ..." "Echipa mea câştigat de eficienţă cand am descoperit cum să ..." "Seful meu atins obiectivul său trimestrial, atunci când I. .."

Amintiţi-vă, chiar dacă nu primiţi întrebat: "De ce ar trebui sa te angajeze", aceasta este întrebarea underlaying şi punctul de interviu întreg. Interviuri de muncă sunt sansa ta de a vinde abilităţile dumneavoastră, talentele şi expertiză. Înainte de a practica vă următoarea interviu salesmanship bună şi să se pregătească să-şi vândă te ca un profesionist.