Diferenţele în mass-media pot introduce provocări în procesul de vânzare de la un site web. Dar fundamentele de convingere, rămân neschimbate. Acest lucru, atunci înseamnă că vânzările on-line nu sunt diferite de vânzări offline, iar aceasta include amestec de logica si de emotii.
Logică versus pitch emotionala de vânzări este una confuză în special pentru agenţii de vânzare lipsit de experienţă. Adevărul este că un proces de vânzări este foarte emotionala. Tactici de comunicare care includ beneficii şi de utilizare a consecinţelor pentru a asigura o vânzare, toate emoţiile ţintă. Acest lucru nu este de a spune că logica nu se aplică. Într-adevăr punct de vedere logic al efortului de vânzări este obligatorie, deoarece este folosit de clientul dvs. de Web pentru a justifica şi să sprijine decizia lor emotionala.
Un proces de internet convingere a scăzut rezultatelor incarcatura sentimentala vânzări scăzute şi / sau implică foarte smerit cu preţuri de vânzare a produselor de joasa marjelor de profit. Deseori, aceasta este atât. Acest lucru explică de diamante şi Benzes. O imitaţie bun de diamante poate fi greu să se diferenţieze de la real deal pentru un novice. O mâna a doua Toyota-110 pe de altă parte, vă va duce exact în cazul în care s-ar Mercedes Benz. A cererii şi, prin urmare, preţurile de diamante şi Benzes se află în emotii.
Spunând acestea ar trebui să fie conştienţi de faptul că emoţiile nu sunt hype. Exemple de la începutul acestui publicitate reale; "Modoc Oil - cea mai mare medicament de pe pământ. Ea nu are nici un egal. Aceasta ameliorează durerea toate instantaneu: durere de dinţi într-un minut - Dureri de cap într-un minut - Earache în zece minute - durere în gât într-o singură noapte - Nevralgie în trei-cinci minute. " Te gândeşti, probabil, aţi găsit astfel de mesaje în Inbox e-mailuri şi vă întotdeauna a le şterge.
Acest anunţ special încărcătură emoţională a fost publicat intr-un ziar de largă circulaţie în SUA in1985 si a fost un mare succes. Atât de mult, asa ca a dus la compania care a vândut supliment pentru a deschide o noua fabrica de a-şi îndeplini cererea. Astăzi nici un editor-ar uita la un astfel de anunţ de două ori, se consideră că este orgoliul. Şi acest lucru nu este fără motiv, anunţ, cum ar fi un lucru comun şi a abuzat de către oamenii de afaceri fără scrupule.
O persoană medie de cercetare pentru un produs online, vor interacţiona cu mai multe mesaje de marketing şi este foarte abtine de hype. Ce va va face sa standout şi de dorit ar fi capacitatea de a identifica cu emoţiile clienţii - vrea, are nevoie şi de aspiraţie. , În scris, vânzările dvs.-copie, precum şi proiectarea site-ul dvs. Amintiţi-vă, de vânzare este de zece la sută nouăzeci şi logica de emoţie la sută.
